今年4月，小鹏汽车推出了品牌史上首款全尺寸旗舰SUV小鹏GX，预售价定为39.98万元。这个数字一经公布，便在汽车市场引发了不小的震动。一时间，关于定价是“技术自信”还是“盲目膨胀”的讨论此起彼伏。客观来看，当一款车型的定价突破其品牌长期形成的认知边界，市场自然会投来审视的目光，而这一次结果恐怕并不乐观。
品牌撑不起价格，定位严重错位
长期以来，小鹏在市场中的品牌认知更像是一位“科技普惠者”而非“豪华定义者”。这种定位在数据上体现得非常清晰。据公开数据显示，2025年全年小鹏汽车交付量中，售价11.98万元起的MONA M03一款车就卖出了19.75万辆，占据了集团总销量的近半壁江山。而在30万元以上的细分市场，即便是旗舰车型小鹏G9也面临着月销长期在低位徘徊的窘境。低端车型热销、高端车型遇冷的局面，说明消费者愿意为小鹏买单的价位区间，始终被牢牢锁定在20万级。当品牌从20万级一步跨入40万级，这种巨大的价格断层绝非简单地堆砌几个“领先参数”就能弥合。
与此同时，竞争对手们的表现则让人进一步为小鹏GX捏了一把汗，问界M9以46.98万元起的价格稳居50万级SUV销冠，其月销量多次破万，用实打实的数据向市场证明了高端国产SUV的玩家不是空降而来，而是经过长期品牌建设和产品迭代才抵达这一高度的。相比之下，小鹏GX缺少了一些品牌积累。
光堆智驾参数，豪华感差一截
从产品力来看，小鹏GX搭载了最高3000TOPS的算力配置，同时全系标配双腔空气悬架与CDC阻尼调节，纯电版最大续航750km，增程版综合续航高达1585km。单看配置表，这款车型确实诚意满满。然而，造车从来不是把一堆精良零部件拼在一起那么简单，精准的产品定位也是一款车型能否成功的核心原因。
以理想为例，L系列之所以能成为现象级爆款，关键在于其精准切入了家庭用户的深层需求，从双15.7英寸的后排娱乐屏，到支持四向电动调节的航空座椅，再到专门为冰箱、彩电预留的精巧空间，理想没有把“智能”停留在参数比拼上，而是让它服务于真实的用户场景，形成了难以复制的“奶爸”品牌壁垒。而问界M9则是借助华为的鸿蒙座舱与ADS 3.0智驾系统，将科技与商务、家庭的全场景体验融合，在40万级豪华SUV市场建立起了“科技商务”的品牌认知。反观小鹏GX，虽然也配备了大屏和冰箱，但整体的设计是“平铺”策略，其豪华感的营造更多是依赖“硬件堆砌”，而非“体验设计”。
自身品牌信心不足，不敢与竞品正面对垒
客观而言，小鹏GX此番定价并非毫无诚意，起码它比问界M9的入门版便宜了约7万元，比蔚来ES9的预售低了10万，同时增程与纯电同价的做法也值得肯定。但这种错位竞争，恰恰暴露出它对自身品牌的信心不足，不敢与竞品正面对垒，只能靠低价勉强吸引那些“认可旗舰产品力但预算有限的用户”。何小鹏曾说过，小鹏的定位是聚焦15万—30万区间，而小鹏GX以几乎逼近40万的定价出现，与其自己划定的品牌路线产生了一定分化。当一个品牌自身都还在低端与高端的定位间反复摇摆时，它又凭什么要求消费者为其昂贵的高端梦想买单？
总结：
小鹏GX此次引发的讨论，从本质上来说，是一个品牌认知如何匹配产品定价的经典困境。小鹏或许在技术上做了一次富有诚意的投入，但在品牌价值的塑造上，它还有很长一段路要走。当缺乏足够高的品牌溢价来消化高昂的成本时，39.98万的小鹏GX后期注定将面临一场艰难的市场攻坚战。
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